Компания «Компьютерно-кассовые Системы» стала официальным дилером UCS

Компания «Компьютерно-кассовые Системы» (ККС) – один из лидеров в области системной интеграции бизнеса и поставщик оборудования для автоматизации предприятий –подписала партнерское соглашение с UCS, ведущим разработчиком ПО для автоматизации предприятий индустрии гостеприимства и развлечений. Предметом сделки стала продажа автоматизированных решений и интеграция программных продуктов в IT-инфраструктуру клиентов компании ККС, а это несколько десятков тысяч объектов на территории России и стран ближнего зарубежья. 

Представители руководства обеих компаний характеризуют сделку как значимую и не скрывают высоких ожиданий. «Для нас это интересный проект, в первую очередь с точки зрения управления процессами интеграции, в смысле согласованности компонентов “железа” и софта,– рассказывает Руслан Мельников, заместитель генерального директора по работе с партнерами UCS. – Думаю, получится интересный диалог: ККС в структуре рынка – большой игрок, и использование в нашем портфеле такого крупного дилера с мощным техническим и кадровым ресурсом позволит привлечь в нашу сеть новых клиентов».

Добавим, что основной продукт ККС – производство и обслуживание контрольно-кассовой техники под собственной торговой маркой СПАРК, а также разработка собственного ПО –Intellect Style. В числе партнеров компании – Panasonic, Honeywell, Zebra, Protech, Sinocan, HME, Acrelec, клиентами являются крупнейшие сети быстрого питания «Теремок», «Кофе Хаус», KFС, «Пицца Хат», Burger King, Dunkin' Donats, «Шоколадница». В UCS 80% продаж приходится на реализацию r-keeper – современной профессиональной системы автоматизации предприятий общественного питания, которую используют более 60 000 ресторанов в 47 странах мира. Модульная конструкция системы позволяет применять ее в заведении любого формата, от небольшого кафе до крупной сети.

«Полагаем, что решение о смене ключевого партнера новому руководителю ГК “ККС” далось непросто – ввиду конкурирующих продуктов, с которыми компания работала ранее. Необходимо было оценить технологические и репутационные риски, учесть затраты на обучение продавцов и прочее. Для ККС сотрудничество с нами означало кардинальный переход на другой продукт, но, взвесив все за и против, компания ККС пришла к выводу, что лидерам нужно работать вместе», – поясняют в UCS.

А вот как комментирует подписание соглашения глава ККС Владимир Сметанников: «ККС знают в России как одну из лучших компаний, предоставляющих IT-сервис на территории всей страны, и производителя контрольно-кассовой техники. А UCS – как крупнейшего разработчика программного обеспечения. Поэтому наше плотное долговременное сотрудничество вполне естественно. Современное программное обеспечение, высокотехнологичное оборудование, качественный федеральный сервис – вот то, что мы дадим рынку. Что из этого получится, покажет время, на данный момент ожидания самые позитивные и многообещающие».

Для клиентов ККС данная сделка обещает более удобные условия: работу с одним поставщиком и оперативную настройку автоматизации. Хотя UCS позиционирует себя как закрытую систему, партнерские условия, прописанные в договоре, позволяют разработчикам ККС интегрировать свои продукты и связывать в единый комплекс те решения, которые ранее использовал интегратор. Программа дистрибуции UCS предполагает выгодные условия для всех трех сторон: производитель, дилер, заказчик. В свою очередь клиенты ККС получают не только услуги в виде софта, консалтинга и обучающих программ, но и собственные продукты дилера.

В приоритете компании ККС всегда был сервис. «В эту парадигму укладываются практически все продукты, разработанные компанией UCS, – рассказывает Владимир Сметанников. –Долгие годы мы работали с компанией UCS, с одними и теми же федеральными клиентами. Мы схожи с UCS по опыту на рынке, портфелю клиентов, по амбициям. Сейчас пришло время объединить усилия». «У ККС большой рынок “железа”, они ставят кассовые аппараты, моноблоки, киоски, у нас основные продажи обеспечивает программный комплекс по автоматизации, а клиенты – одни и те же», – добавляет г-н Мельников.

Как поясняют в UCS, спустя всего несколько недель после начала сотрудничества можно наблюдать много позитивных изменений, которые позволяют полагать, что ККС очень скоро войдет в пятерку основных дилеров компании. «Определенный всплеск интереса к нашим продуктам мы почувствовали этим летом, чему поспособствовали поправки в федеральный закон ФЗ-54, обязывающий общепит перейти на кассовые станции нового типа, – подчеркивает Руслан Мельников. – Мы готовы помогать развиваться компании ККС и расцениваем наше сотрудничество как процесс общего слияния, работу с партнером федерального уровня». 

В планах обеих компаний создание уникального предложения для федеральных сетей по качеству, стоимости и набору услуг.

Стоимость сделки и сроки ее завершения пока неизвестны.